概要：h应该与两个方面因素有关：第一，工作条件。 在其它条件不变时，工作条件的改善可提高单位努力程度的生产率。此处的工作条件改善，不仅包括采用新设备，还包括如进行动作研究，配备合理的工、器具，设计适当的工作面，来尽可能地减少工作疲劳，使得完成单位绩效水平，所需个体努力程度下降。因此，一般来说工作条件越好，单位努力程度的生产率越高，即h越大；工作条件越不好，h越小。第二，职工的技能水平。工作条件既定时，技能水平与单位努力程度的绩效率h 也是正相关的。 （二）外在奖励 假设个人的单位绩效工资报酬率为k，则由绩效所带来的收入y[,1]可表示为：y[,1]＝kp； 如果个体预期的工资报酬不完全由个人的绩效水平所确定，还受其他因素如工龄、职称等影响，则意味着收入有部分是由非绩效因素带来的。设非绩效因素带来的收入为y[,2]，总收入y可表示为：y＝kp＋y[,2]。 考虑另一种情形。如果与绩效水平相联系的除了工资报酬以外，还有其它形式的奖励，如某个升迁机会或其它物质奖励，对个人而言，这些奖励也是有价值的，因为它给个体带来某种程度的满足。升迁机会的价值在其给个
X－效率与企业内部的个体激励,标签：领导讲话稿,行政公文写作范文,http://www.67jx.comh应该与两个方面因素有关：第一，工作条件。 在其它条件不变时，工作条件的改善可提高单位努力程度的生产率。此处的工作条件改善，不仅包括采用新设备，还包括如进行动作研究，配备合理的工、器具，设计适当的工作面，来尽可能地减少工作疲劳，使得完成单位绩效水平，所需个体努力程度下降。因此，一般来说工作条件越好，单位努力程度的生产率越高，即h越大；工作条件越不好，h越小。第二，职工的技能水平。工作条件既定时，技能水平与单位努力程度的绩效率h 也是正相关的。
（二）外在奖励
假设个人的单位绩效工资报酬率为k，则由绩效所带来的收入y[,1]可表示为：y[,1]＝kp； 如果个体预期的工资报酬不完全由个人的绩效水平所确定，还受其他因素如工龄、职称等影响，则意味着收入有部分是由非绩效因素带来的。设非绩效因素带来的收入为y[,2]，总收入y可表示为：y＝kp＋y[,2]。
考虑另一种情形。如果与绩效水平相联系的除了工资报酬以外，还有其它形式的奖励，如某个升迁机会或其它物质奖励，对个人而言，这些奖励也是有价值的，因为它给个体带来某种程度的满足。升迁机会的价值在其给个体带来的满足程度与一定数额的金钱给个体带来的满足程度相等时，就可用其等效金额的大小来衡量与表示。为便于讨论，我们假定升迁可能性是和绩效水平密切相关的，绩效水平较高，获得升迁机会的可能性越大，相当于个人收入可能上升；反之，个人收入水平则可能下降，因此，升迁机会的存在意味着提高了个体的单位绩效报酬率k。
综上所述，外在奖励可表示为：
x[,1]＝k·p＋y[,2] （2）
（三）内在奖励
内在奖励受企业氛围的影响，企业氛围对个体内在奖励的影响有两种类型。一是促进型，即个体的表现水平和绩效水平越高，越能得到他人的认可与尊敬，个体从他人尊敬中得到内在奖励x[,2]越高； 反之，则越低。用函数表示为x[,2a]＝d[,1]p（d[,1]＞0）。二是抑制型，即个体的绩效水平越高，越可能显出同事的无能或工作不努力，因而越容易遭致同事的不满或忌恨，给个体带来的负x[,2a]值越大，此时d[,1]＜0。
其他条件不变时，个体从自己工作的本身当中，也会得到一种满足，这种满足程度，是和工作绩效正相关的。绩效水平越高，个体从自我实现感、对工作意义的体验和从自己的进步中得到快乐越多，内在奖励x[,2b]越高；反之，绩效水平越低，内在奖励x[,2b]越低。用函数表示为x[,2b]＝d[,2]p（d[,2]＞0）。d[,2] 的大小是和工作性质特点密切相关的，工作所需的技能的多样化，工作的重要性越强，工作的自主性越强，工作任务越完整和反馈渠道越好，则个体从所完成的单位绩效中所得到的自我实现感、对工作意义的体验、和自我成长的需要得到的满足程度越强，此时，d[,2]越大；反之，d[,2]越小。
令d＝d[,1]＋d[,2]，则内在奖励x[,2]表示为：
x[,2]＝d·p （3）
（四）效用水平
为便于以后的讨论，我们作如下的假定：其它因素不变，个体获得x[,1]不变时，得到的x[,2]越多，其效用水平越高，但同时边际效用递减；x[,2]不变，x[,1]增加时，情况也一样，故个体的效用函数可表示为
附图{图}
（五）精力耗费的成本
个体达到一定的绩效水平，是要耗费精力的。耗费的精力随着个体努力程度而变化。精力的耗费给个体的生理带来一定的感受，其感受即精力耗费的成本可用一个关于e的二次函数来表示：
c＝-q(e－e[,t])＋c[t] （7）
式中，q，e[,t]，c[,t]为大于零的常数， 由个体自身的生理和心理特点决定。c[,t]为身体觉得最舒服时的努力程度的大小，e等于e[,t] 时的舒适程度为c[,t]，q决定抛物线开口的大小。该公式的含义是，在不考虑其他因素的情况下，随着个体努力程度的提高，起初耗费的精力给个体带来舒适的感觉。随着努力程度的进一步提高，个体的舒适程度以递减速率上升，至某一后，努力程度再上升，个体精力耗费给个体带来的舒适程度以递增的速率下降。可用图2来表示：
附图{图}
图2 舒适程度随精力耗费的变化
努力程度e的边际舒适函数为：
附图{图}
mce取负号是为了下面讨论的方便。
（六）满意度最大化条件
综合前面的分析，个体满意度最大化的必要条件是：在其他条件不变的情况下，单位努力程度所导致的个体效用的提高要等于因精力耗费带来的个体舒适程度的下降，即：