概要： 5、全面提升个人代理人的综合素质。 要全面推行20**版代理人管理办法。在基本保持原有框架不变的前提下，在统一、科学、规范管理的基础上增加灵活性，适应公司发展战略，适应寿险营销的客观规律，做到有利于市场竞争，有利于调动代理人的积极性，有利于保持队伍稳定，有利于增强队伍活力，有利于促进组织发展，达到增强团队的扩张力和公司的竞争力。同时要用基本法来规范公司的经营行为，减少和避免行政干预；用基本法来保障代理人的利益，规范代理人的行为；用基本法来引导各级主管的成长；用基本法来扩大和巩固个人代理人队伍。 要建立健全培训体系，加大基础教育培训力度。在全系统建立健全培训架构，配置和培育各级组训人员，明确各级组训人员的职责，保障其利益，提高其水平；建立教育训练分层级负责体系，明确市分公司和各基层公司教育训练的人员范围、职责、目标、考核体系和分级实施方案；全系统开发和编制年度的业务员、业务主管、讲师、组训等的培训课程，统一全系统的培训内容；建立培训评估系统，对培训效果要实行量化考核，做好培训前、培训中、培训后的各项评估及跟踪工作，保证培训效果。
保险公司工作总结与工作安排,标签：工作总结范文,年度工作总结,http://www.67jx.com5、全面提升个人代理人的综合素质。
要全面推行20**版代理人管理办法。在基本保持原有框架不变的前提下，在统一、科学、规范管理的基础上增加灵活性，适应公司发展战略，适应寿险营销的客观规律，做到有利于市场竞争，有利于调动代理人的积极性，有利于保持队伍稳定，有利于增强队伍活力，有利于促进组织发展，达到增强团队的扩张力和公司的竞争力。同时要用基本法来规范公司的经营行为，减少和避免行政干预；用基本法来保障代理人的利益，规范代理人的行为；用基本法来引导各级主管的成长；用基本法来扩大和巩固个人代理人队伍。
要建立健全培训体系，加大基础教育培训力度。在全系统建立健全培训架构，配置和培育各级组训人员，明确各级组训人员的职责，保障其利益，提高其水平；建立教育训练分层级负责体系，明确市分公司和各基层公司教育训练的人员范围、职责、目标、考核体系和分级实施方案；全系统开发和编制年度的业务员、业务主管、讲师、组训等的培训课程，统一全系统的培训内容；建立培训评估系统，对培训效果要实行量化考核，做好培训前、培训中、培训后的各项评估及跟踪工作，保证培训效果。切实抓好个人代理人资格证考试工作，使之成为市分公司职能部门和各基层公司抓好营销的日常重点工作之一，明确专人负责、专人抓落实。建立个人代理人风险控制系统，推进督察制度建设。
6、加强营销服务部的建设，提升营销职场的规范化水平。
一是对已经批准成立的营销服务部，各单位要给予高度重视，加强建设，要对服务部下达业务考核的量化指标，对业务量小、人员少、不符合要求的服务部要进行内部撤并。
二是市区有条件的部以上团队，业务发展达到市分公司统一规定的规模，可单独设立营销服务部，开展分职场经营，为代理人创造广阔的发展空间。
三是规范营销职场建设，市分公司要拿出规范化的职场建设标准，在全系统进行推广，以整体提升系统营销职场的规范化水平。
7、在发展中强化管理，提升利润总量。
管理出效益，管理出利润。利润是反映我公司经营成果的主要指标，强化管理是提升利润总量的主要手段。提升利润总量，要强化以下几点：一是加大效益考核的力度，使基层单位和个人的收入与效益紧密结合，充分体现效益优先的原则。二是充分发挥费用政策的杠杆作用，制定既有利于业务发展，又有利于调整结构、提高效益的费用分配使用办法，促进基层公司注重提高效益。三是加强费用预算制管理，细化各项费用指标，精打细算，节约费用，提高效益。四是要加强资金管理，进一步提高资金的集中管理程度，提高资金的收益率。要探索零现金管理，达到防范风险的目的。五是加强承保核赔管理。我们一方面要加大效益险种的发展力度，通过强化管理提高一年期业务的承保质量，防止“病从口入”，总体上不当完不成任务的经理，不当亏损的经理，不做亏损的业务；另一方面要加强理赔服务和管理，该赔的不惜赔，不该赔的坚决不赔。通过各种强化管理的措施，努力降低赔付率，提升公司的利润总量。
8、在发展和调整中强化管理，提升费用总量。
费用是我们发展业务的根本，是我们赢得竞争的基石，是我们实施改革的保证，也是我们提高待遇的来源。20**年通过业务的大步发展，不仅克服了费用紧张状况，而且为改革和业务发展提供了有力的支撑。20**年必须从大上快上业务规模要费用，从发展上要费用，从调整结构上要费用，从期交和意外险保费上要费用，从强化管理上要费用，从开源节流上要费用，使费用总额比20**年有一个大的提升。同时，通过大力发展和强化管理，使附加佣金和个人代理人的直接佣金都有一个大的提升。
9、在发展中提升人均保费总量。
人均保费是反映公司整体发展水平的一个重要指标，是公司生产力的集中体现，是公司生产效率的直接反映。20**年在队伍规模继续扩大，持证业务人员总数在目前的情况下，再增加1000人以上。我们正式员工人均保费20**年为194万元，20**年上升到430万元，我们20**年的目标是人均保费达到530万元-550万元。
10、在发展中提升人均收入。
通过分配制度的改革，不仅全系统的人均收入有了一定幅度的提高，而且有效地调动了大家的积极性，并且使大家更清楚地看到，收入来源于业务的发展，业务发展好了，收入就能得到真正的提高。20**年我们提出的目标是人均收入在上年平均提高55%的基础上再增长30%，真正使对公司发展和壮大做出贡献、业绩突出的单位和个人从业务健康发展中得到好处，从改革中得到实惠。
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