概要：二、基本做法回顾我市对外经济合作的发展，主要有三个方面的做法：1、贸易引路。从我市企业走出国门的情况看，企业实施“走出去”战略的都有一条基本规律，即先贸易合作，后投资创办企业。具体是：外贸供货——自营出口——境外设立贸易公司——并购境外企业或到境外投资创办企业，通过双方贸易的零距离接触，了解了所在国的贸易、金融、税收、法律等环境，做到有的放矢，规避了盲目投资风险。江苏飞达集团以几千元起家，小打小闹生产工具钻头，为湖南机械进出口公司供货，经过10年发展，1992年组建飞达工具集团，1993年起在德国汉堡设立“飞达”工具集团，1993年起在德国科隆、美国洛杉矶、意大利米兰、英国伦敦、香港等地创办了7家飞达海外分公司，尤其是2000年成功收购了德国一家工具生产厂，提高了加工能力和产品品质，“飞达”品牌工具以“德国品质，中国价格”，迅速占领欧洲市场。20**年又取得历史性突破，吸纳中石化江钻参股47%，成功收购哈尔滨工具厂，实现年销售超10亿元，利税1.5亿元，自营出口2000多万美元，形成了集钻头、特钢、化工、包装于一身，融科、工、贸、运为一体的大经营
实施“走出去”战略的调查报告,标签：规章制度范本,企业规章制度范本,http://www.67jx.com二、基本做法
回顾我市对外经济合作的发展，主要有三个方面的做法：
1、贸易引路。从我市企业走出国门的情况看，企业实施“走出去”战略的都有一条基本规律，即先贸易合作，后投资创办企业。具体是：外贸供货——自营出口——境外设立贸易公司——并购境外企业或到境外投资创办企业，通过双方贸易的零距离接触，了解了所在国的贸易、金融、税收、法律等环境，做到有的放矢，规避了盲目投资风险。江苏飞达集团以几千元起家，小打小闹生产工具钻头，为湖南机械进出口公司供货，经过10年发展，1992年组建飞达工具集团，1993年起在德国汉堡设立“飞达”工具集团，1993年起在德国科隆、美国洛杉矶、意大利米兰、英国伦敦、香港等地创办了7家飞达海外分公司，尤其是2000年成功收购了德国一家工具生产厂，提高了加工能力和产品品质，“飞达”品牌工具以“德国品质，中国价格”，迅速占领欧洲市场。20**年又取得历史性突破，吸纳中石化江钻参股47%，成功收购哈尔滨工具厂，实现年销售超10亿元，利税1.5亿元，自营出口2000多万美元，形成了集钻头、特钢、化工、包装于一身，融科、工、贸、运为一体的大经营格局。
2、投资立足。贸易为企业“走出去”起到了投石问路的作用，但要从根本上克服受制于人、大起大落的被动局面，在主打市场立有一席之地，只有到境外设立产销基地，才能在激烈竞争市场分得一杯羹。沃得机电集团公司正是基于这样的思考，其出口到美国、澳大利亚、欧洲的主打产品草坪割草机和钢制家具很有市场，潜力较大。该公司生产的草坪机所有零配件全部自主生产，但购置美国bs发动机配套来回运费昂贵，还容易影响出口交货期，去年该企业经商务部批准，在美国加州全资注册80万美元设立“沃得机电（美国）公司”，直接将草坪机零部件发往美国组装，在美国本土配套的梳草机、打孔机、草皮移植机系列植保机械，其生产的18吋手推式草坪机已被本届雅典奥运会竞技场地应用。到7月底出口到美国的草坪机达到2500台、钢制家具250个货柜。因此，到境外直接投资是出口主导型企业发展到一定阶段的必然选择，也是跨国经营的立足之本。
3、“吸纳扩张”。企业“走出去”的最大障碍不是资金，不是产品，而是顺畅的海外销售渠道和懂得国外经营环境的国际化人才，迈出国门初始，“自闯”太难，“自培”太慢。采取猎头和“赎买”是企业抢占国际市场的一种明智选择。天工集团前年在美国芝加哥注册了“tg工具联合公司”。一时难以运作，集团总裁朱小坤果断以“股权份额”，聘请黑龙江外贸的外销员为总经理并聘用几个美籍员工，迅速与美十大工具购销商挂上了钩，不仅宣传了“tg”品牌系列钻头，当年就在美国市场实现销售700多万美元。今年为加速扩张，利用美国知名工具公司“uct全球招标出售股权的契机，以500万美元收购uct公司的全部股权，现已进入谈判交割阶段，有望年底收购成功。
三、主要成效
1、直接促进了外贸出口。如我市大亚集团自在美国开办企业后，利用其广泛的营销渠道和国际市场的拓展能力，出口贸易连创新高，20**年集团完成出口创汇900万美元，今年上半年完成出口创汇2183万美元，全年预计完成出口创汇1.1亿美元。天工工具有限公司自实施“走出去”战略后，今年上半年自营出口达1500万美元，全年可望突破4000万美元。其他“走出去”企业也反映，今年外贸出口大幅攀升。
2、迅速掌握市场行情。由于我市大多数“走出去”企业集中在欧美等发达地区，处于国际市场的最前沿，能迅速捕捉国际市场信息，了解最新科研成果，把握市场行情，为企业发展赢得主动。如我市大亚集团，自20**年在美国硅谷成立研发中心后，三年来，研发投入近5000万元，现已成功开发拥有自主知识产权的多项新产品，在集团发展中起到了重要作用。境外机构已成为我市企业与世界交流的窗口，既开阔了视野，又向外界宣传展示了企业品牌。
3、降低了生产成本。无论是在国外设立贸易窗口，还是收购兼并境外企业，还是直接成立生产型企业，企业反映，生产成本都得到不同程度的降低，尤其是收购兼并境外企业和直接成立生产型企业，不仅能利用国外的资源、技术设备，还能利用国外被兼并企业成熟的销售渠道，生产成本大大降低。
4、规避了企业风险。目前国际贸易摩擦不断，我国也是主要的受害国之一，而企业能“走出去”，不仅能积极参与国际竞争，而且能有效地规避了各种贸易摩擦给企业带来的经营风险，我市许多企业之所以“走出去”也正是看中了这一独特的好处。