概要：四、签字盖章阶段的风险防范这个阶段，销售人员要动作迅速，一切按规范处理，一定要确认资金和支付方式，按规定收取订金（注意订金差别），把订单（协议、合同）的一联交给客户，同时把注意事项在事情说清楚。成交之后，即指签订购车合同后，双方都会表现出高兴、得意的表情，但在这个阶段客户对洽谈的内容有时还会存有一些担心。所以不忘适时地美言客户几句，一句要给客户留下“确定买了一样好东西，物有所值”的印象。八 交车服务一、 交车时客户的希望和担心二、 交车的流程三、 交车前的准备① 交车的注意事项 ② 交车前的文件准备③ 车辆状况检查要点四、 车辆与相关文件的交接和确认① 交车环节 ② 售后服务③ 车辆操作 ④ 车辆检验，认可⑤ 将友好关系推向高潮汽车公司营销晚会表演唱:喜看公司新面貌营销晚会节目资料表演唱喜看公司新面貌（音乐声中）合：欢歌笑语上舞台，人个个心开怀。载歌载舞齐欢庆，为的明天来喝彩。市场经济大潮涌，“三个代表”指航程；各条战线传捷报，福田的发
汽车4S店营销部销售流程：签约成交、交车服务,标签：校园文化建设实施方案,项目实施方案,http://www.67jx.com四、签字盖章阶段的风险防范
这个阶段，销售人员要动作迅速，一切按规范处理，一定要确认资金和支付方式，按规定收取订金（注意订金差别），把订单（协议、合同）的一联交给客户，同时把注意事项在事情说清楚。
成交之后，即指签订购车合同后，双方都会表现出高兴、得意的表情，但在这个阶段客户对洽谈的内容有时还会存有一些担心。所以不忘适时地美言客户几句，一句要给客户留下“确定买了一样好东西，物有所值”的印象。
八 交车服务
一、 交车时客户的希望和担心
二、 交车的流程
三、 交车前的准备
① 交车的注意事项 ② 交车前的文件准备
③ 车辆状况检查要点
四、 车辆与相关文件的交接和确认
① 交车环节 ② 售后服务
③ 车辆操作 ④ 车辆检验，认可
⑤ 将友好关系推向高潮
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交车的流程① 待交车辆的准备；②检查、核实交车辆；③通知（约定）客户提车；④车辆交接；⑤文件交接；⑥服务交接；⑦合影留念，送走客户。
交车注意事项
（1） 确定一个对客户而言可行且方便的交车日期与时间。
（2） 询问客户是否有足够的时间用于交车。
（3） 确保车辆已进行过“pdi”检查，可按预定时间交车。
（4） 如有任何延误预订交车日期和时间因素的出现，应立即和客户联系表示道歉，同时说明延误的原因并重新确定交车时间。
（5） 应事先准备好所有书面文件，以使交车过程更顺利。
（6） 车辆到达时应进行检验，确保其按订单规定装备，车况良好。
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