概要： 5、强化大局意识。讲大局，就是要与党中央、国务院、保监委和总公司保持高度一致，与市分公司党委、总经理室保持高度一致。讲大局就是讲政治。现在，在系统内个别的班子中，特别是极个别的领导中，存在一种不讲大局的现象和自由主义的倾向，不是很好地听党委部署，而是偏信闲言碎语，不是按分公司安排去做，而是打了自己的“小九九”，结果工作上不去，处处都被动。这种不讲大局的倾向必须坚决的予以纠正，必须形成上下统一，步调一致，令行禁止的局面。 6、强化风险意识。股份制改革后，新的公司体制对我们依法合规经营、防范经营风险，提出了更高的要求。工作中的一些疏忽和漏洞，都可能酿成不良后果，给公司造成重大损失。全系统要更加牢固地树立风险意识，充分认识依法合规经营的重要性，狠抓风险点的排查和防范，不断健全完善各项管理制度，严格遵守经营管理的有关制度、规定，加大执行、检查和监控的力度，坚决依法合规经营，努力提高管控和防范经营风险的能力。 在全年贯彻落实加快发展、提高效益的过程中，各级领导要注意把握好两个关系： 一是正确处理好规模与结构的关系。发展是第一要务，
人寿保险公司年度工作会议上的报告,标签：领导讲话稿,行政公文写作范文,http://www.67jx.com5、强化大局意识。讲大局，就是要与党中央、国务院、保监委和总公司保持高度一致，与市分公司党委、总经理室保持高度一致。讲大局就是讲政治。现在，在系统内个别的班子中，特别是极个别的领导中，存在一种不讲大局的现象和自由主义的倾向，不是很好地听党委部署，而是偏信闲言碎语，不是按分公司安排去做，而是打了自己的“小九九”，结果工作上不去，处处都被动。这种不讲大局的倾向必须坚决的予以纠正，必须形成上下统一，步调一致，令行禁止的局面。
6、强化风险意识。股份制改革后，新的公司体制对我们依法合规经营、防范经营风险，提出了更高的要求。工作中的一些疏忽和漏洞，都可能酿成不良后果，给公司造成重大损失。全系统要更加牢固地树立风险意识，充分认识依法合规经营的重要性，狠抓风险点的排查和防范，不断健全完善各项管理制度，严格遵守经营管理的有关制度、规定，加大执行、检查和监控的力度，坚决依法合规经营，努力提高管控和防范经营风险的能力。
在全年贯彻落实加快发展、提高效益的过程中，各级领导要注意把握好两个关系：
一是正确处理好规模与结构的关系。发展是第一要务，发展是我们的永恒主题，发展是我们必须始终坚持、毫不动摇的中心工作。讲发展就是要追求有效的规模和一定的增长速度。具体到今年的发展，就是要确保实现全年的任务目标。这样，我们既保持了一定的增长速度，又保持了一定的规模，能够确保我们在天津寿险市场上继续保持领先的地位。结构是实现公司眼前利益和长远利益以及质量、效益、品质的有效支撑。讲结构，就是要确保我们的业务结构好、质量好、效益好、品质高。我们追求的是永续经营，没有良好的业务结构，没有良好的业务质量，没有持久的业务品质，没有可观的经济效益，就失去了永续经营的基础。具体到今年的结构，就是要确保期交业务和效益型险种的发展速度高于总规模的增长速度。规模和结构是辩证统一的，是相辅相成、相互促进的。我们在实际工作中，必须兼顾，不能对立，要做到在保持规模增长的同时，调整好结构，从整体上实现业务的持续快速健康有效发展。
二是正确处理好速度和效益的关系。发展业务必须兼顾效益，发展必须是有效益的发展，国家控股的股份公司更应该讲效益，这是一个经济问题，也是一个政治问题。加快发展，提高效益，也是一个问题的两个方面，加快发展不是不要效益，而是实事求是地加快发展，切不可不考虑经济效益，更不能以牺牲公司利益为代价，弄虚作假，搞毫无效益的发展。以提高效益为中心，也决不是以降低速度甚至以负增长为代价，而是给业务发展提出了更高的要求。没有业务的快速发展，不可能形成规模效应，效益很难扩大；没有效益的提高，发展就会失去后劲和应有的动力，速度也很难保持。速度和效益也是辩证统一的。只有实现业务的持续快速健康有效发展，才能保证效益的不断提高。
五、20**年的工作重点
（一）关于大力发展个人寿险业务
大力发展个人寿险业务的指导原则是：在保持较快发展速度的同时，优先发展效益型和风险型业务，重点发展期交业务，优化业务结构；用规范化管理作为保障，进一步稳定和扩大代理人队伍，有效防范经营风险；不断提高培训质量，完善教育体系，为业务的发展提供有效支援。工作重点是：
1、精心策划，分段实施，重点突破，整体推进，做好全年的业务销售推动工作。一是要根据市分公司整体任务目标的安排和各阶段业务发展的重点，适时出台首季开门红竞赛、期交和风险型业务半年和全年业务竞赛推动以及客户拜访活动等企划方案，牢牢抓住不同阶段的工作重点，通过各种政策和激励的引导，促进业务发展。二是大力推进期交业务、效益险种和风险型业务的发展，根据其险种特点，研究卖点，并推出统一的展业话术，营造良好的品牌效应和产品销售氛围。三是有步骤地推广客户需求分析与产品组合销售方式，以新的销售理念和模式规范代理人的销售行为，提高销售技能，提高整体绩效，年内推广面要达到代理人总数的60％以上。四是要切实加强代理人的活动管理，结合实际，进一步修订“旬经营计划”的内容，并将其作为团队考核的重要依据，先行试点，逐步在全系统推广 。五是要加强营销服务部的建设，规范管理，增强市场开拓和销售竞争力。同时要进一步加强营销精英俱乐部的建设，大力培育精英意识，充分发挥精英的骨干作用，激发干劲，增强队伍的凝聚力。
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