概要： 2、加强管理，完善制度，规范流程，严格考核，促进代理人队伍的健康发展。一是继续稳步推进实施新的《代理人管理办法》，要在20**年的基础上，继续加大力度，以规范化的管理调动代理人的积极性，切实保护代理人的合法权益，确保队伍的稳定和健康发展。二是建立和实施统一的代理人管理工作流程，制定各管理环节的相关规定，加强对代理人的各项考核，形成有效的代理人管理机制，切实落实好代理人管理制度。三是加大增员力度，不断扩大队伍规模，要在保证质量的前提下，发展队伍，年内要确保实现有效增员800人，同时保证持证率达到监管部门的要求。 3、科学规划，突出重点，合理安排，注重实效，进一步完善教育训练体系，充分发挥培训的功能和作用。一是要认真总结近年来的培训经验和教训，根据总公司的培训要求和内容，建立全系统的教育培训纲要，做到科学统一、经常有效。二是强化讲师组训队伍的建设，充实和加强讲师组训队伍，在全系统加快建立一支统一管理的讲师组训队伍。三是加强培训课程的开发力度，有步骤、分层次地组织安排好重点培训项目，切实抓住管理人员、主管及组训、晋升与衔接教育、业务精英、
人寿保险公司年度工作会议上的报告,标签：领导讲话稿,行政公文写作范文,http://www.67jx.com2、加强管理，完善制度，规范流程，严格考核，促进代理人队伍的健康发展。一是继续稳步推进实施新的《代理人管理办法》，要在20**年的基础上，继续加大力度，以规范化的管理调动代理人的积极性，切实保护代理人的合法权益，确保队伍的稳定和健康发展。二是建立和实施统一的代理人管理工作流程，制定各管理环节的相关规定，加强对代理人的各项考核，形成有效的代理人管理机制，切实落实好代理人管理制度。三是加大增员力度，不断扩大队伍规模，要在保证质量的前提下，发展队伍，年内要确保实现有效增员800人，同时保证持证率达到监管部门的要求。
3、科学规划，突出重点，合理安排，注重实效，进一步完善教育训练体系，充分发挥培训的功能和作用。一是要认真总结近年来的培训经验和教训，根据总公司的培训要求和内容，建立全系统的教育培训纲要，做到科学统一、经常有效。二是强化讲师组训队伍的建设，充实和加强讲师组训队伍，在全系统加快建立一支统一管理的讲师组训队伍。三是加强培训课程的开发力度，有步骤、分层次地组织安排好重点培训项目，切实抓住管理人员、主管及组训、晋升与衔接教育、业务精英、新人与资格证考试等重点项目，开发出符合实际、行之有效的课程。同时在培训内容上，要强化法律法规、职业道德以及“双成”理念培训和灌输，不断提高代理人的综合素质。四是加强培训的追踪评估工作，建立参训人员培训档案，定期反馈信息，有效检验培训效果，适时调整培训内容，增强培训实效。
4、加强监督，规范经营，预防为主，严格管控，有效地防范经营风险。一是建立高素质的督察队伍，设立专门部门，加大工作力度。二是根据现行业务流程，针对风险易发部位，制定督察条例和相关制约措施，定期开展专项检查。三是开展职业道德、“双成”理念及“十坚持十不准”教育活动，适时进行客户回访，及时处理客户投诉，有针对性地解决代理人员的不良行为。四是严肃查处违规违纪行为，重点查处截留、挪用和侵占保费行为，误导欺诈客户行为和单证管理混乱行为，有效地预防案件的发生。
（二）关于大力发展团险业务
大力发展团险业务的指导原则是：改革团险销售管理制度，创新团险销售方式；调整短期险业务结构，切实增强盈利能力；改革团险销售人员管理制度，建立行之有效地激励体系。主要工作是：
1、探索新的团险销售模式。一是要从改革创新入手，积极探索并推广“现场销售”、“交叉销售”等团险销售模式，为客户提供全面、优质的服务，促进团险业务的发展。二是要探讨能够满足客户需求的员工福利解决方案，以企业年金为主导，实现灵活的产品组合模式，并不断向团险产品的“超市”化销售方式过渡。三是加强团险客户资源的开发力度，对大客户的管理，必须建立客户业务档案，配合创新销售模式的推广，努力促进团险业务向深层次发展。同时在管理手段上要开发团险客户管理系统，并逐步与业务综合处理系统对接，强化信息管理功能，为销售人员提供有力的支持。四是在全系统推广使用团险销售工具，提升公司的展业形象。
2、大力发展意外险业务，优化短期业务险种结构。短期险是公司利润的主要来源，为降低短期险赔付率，提高公司的利润水平，必须调整和优化险种结构。一是要发挥各种销售渠道的优势，大力发展卡、折式等个人交费业务，推出短期险与其它产品的组合销售方案。二是要下大力量巩固意外险、学平险和建工险的市场优势地位，确保阵地不丢。三是进一步拓宽短险的代理渠道，培育新的业务增长点。四是稳健发展健康险业务，在促进主险业务发展的同时，要建立有效的风险控制机制，增强风险管控能力，降低短期健康险的赔付，努力确保短期险的利润目标实现。
3、加强团险销售队伍的建设。一是修订团险销售人员管理办法，完善管理制度，形成统一的销售人员管理体系。二是加强团险业务培训，提高团险销售人员的整体素质，要加强团险兼职讲师队伍建设，把理论基础好、展业经验丰富、表达能力强的人员充实到讲师队伍中来，强化人员培训，以适应团险业务市场竞争的需要。三是建立团险销售人员行之有效的激励体系，充分调动销售人员的积极性。
4、建立信息渠道，加强业务指导和技术支持。一是要继续做好团险信息的收集和交流工作，积极开展市场调研，及时通报业务信息，准确把握市场动态。二是完善大单业务管理办法，明确上下两级在大单业务公关、展业中的职责，完善大单业务信息申报制度，疏通大客户信息渠道，拓展大单业务资源，促进团险业务的发展。三是加强业务指导，市分公司职能部门要直接参与大单业务的展业活动，发挥整体优势，积极协调关系，强化技术支持和业务指导，把问题迅速解决在一线。
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