概要：作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并 阅读全文 >>www.67jx.com汽车4S店营销部销售流程(一部分)前期二：具备娴熟的销售技巧1． 站在客户的立场和利益上考虑。2． “技术参数”的比较优势3． 以退为进的手法4． 装备优势5． 说出和扩大竞争对手产品的恐惧点，不要急于推销自己。6． 开放式的提问，留出讨论的空间，便于抓住机会。7． “fab”特征利益介绍法8． 施加一些不利于客户选择竞争对手车辆的心理压力。三：良好的个人素质销售人员的素质 1.娴熟的语言表达能力 2.勤奋好学的精神3.具有广泛的兴趣 4.端庄的仪表 5.健康的身体6.良好的心理素质销售人员的基本功 1.观察能力 2.记忆能力 3.思维能力 4.交往能力5.劝说能力 6.演示能力
汽车4S店营销部销售流程(一部分)前期,标签：校园文化建设实施方案,项目实施方案,http://www.67jx.com作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并 阅读全文 >>
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二：具备娴熟的销售技巧1． 站在客户的立场和利益上考虑。
2． “技术参数”的比较优势
3． 以退为进的手法
4． 装备优势
5． 说出和扩大竞争对手产品的恐惧点，不要急于推销自己。
6． 开放式的提问，留出讨论的空间，便于抓住机会。
7． “fab”特征利益介绍法
8． 施加一些不利于客户选择竞争对手车辆的心理压力。
三：良好的个人素质
销售人员的素质 1.娴熟的语言表达能力 2.勤奋好学的精神
3.具有广泛的兴趣 4.端庄的仪表 5.健康的身体
6.良好的心理素质
销售人员的基本功 1.观察能力 2.记忆能力 3.思维能力 4.交往能力
5.劝说能力 6.演示能力 7.核算能力 8.应变能力
销售人员的专业能力 1.熟悉品牌,车型,技术参数,配置 2.熟悉本公司的销售政策,条件，方式 3.对汽车销售过程中的各项程序非常了解.如:付款方式,按揭,费用计算,上牌,保险. 4.了解竞争对手车型的利弊. 5.了解客户是属于主导型,分析型,还是交际型,了解他们的购买动机,真实需求,付款能力和采购时间.5.制定具体的客户开发的目标和计划方案.
四: 培养坚强的毅力
汽车4S店营销部销售流程：签约成交、交车服务
七签约成交一、迎合客户购买的心理策略①顺势法②激将法③匮乏术④馈赠术⑤折扣法⑥展示法二、克服达成协议前的心理障碍①主动提出交易的重要性②阻止主动提出交易的根源-心理障碍三、适时建议购买①建议成交的时机②购买信号③行为信号④语言信号四、实用成交技巧①直接请求促成法②假设法-假设客户 阅读全文 >>
营销部市场经理述职报告
二00四年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心 阅读全文 >>
协同整合营销：打造旅游产业链
我国旅游业发展到今天，无论从世界上的排名，还是与国内其他产业相比较，都已称得上是个巨人。但不少人还是以“散、小、弱、差”来形容我国旅游业的现状。此说也的确道出了这一产业目前所存在的病态。所谓“散”，可以解释为旅游产业链没有形成真正的链接；所谓“小”，可以解释为企业的营运主要以自我 阅读全文 >>
营销业务经理个人述职报告
尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 阅读全文 >>
业务经理如何成为优秀营销人
作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并 阅读全文 >>
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五:制定客户开发的方案的注意要点制定“数字计划”的有效方法
● 1-15-7 -2-8-96的“数字化”管理方式是一个很有效的化大为小，以小为大的方法。
一位销售顾问1天要打出15个电话，在这15个电话中一定要达到7个有意向的客户，那么在一周里产生了35个意向客户，在这35个意向客户中应至少能够保证有2个以上的客户与你成交；那么，一个月至少就会有8个与你成交的客户，一年就会有96个客户购买你的车。
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